被董明珠捧红的女孩

董明珠的小心思被李国庆精准拿捏了。

11月25日，李国庆由于一条神预言成功将自己送上了热搜。此前，李国庆在直播上直言，董明珠要把女秘书孟羽童培育成第二个董明珠的言辞是炒作，“意图便是为了直播带货，要自己孵化网红”。

（图源：李国庆视频截图）

李国庆这些年虽然嘴比较碎，但判别仍是很准的。此前董明珠将22岁的孟羽童称为自己的秘书，但或许仅仅期望陪着她一同直播带货。网友很快发现，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册，头像和账号名标明这是董明珠与女秘书的带货账号。

李国庆没想到，自己还能靠蹭董明珠秘书的热度，成功登上热搜。

作为董明珠的秘书，孟羽童被董明珠亲手捧红，成了他人家的孩子。董明珠此前揭露告知外界，要培育一个新人：“我期望她能在我身边，把她培育成未来是第二个董明珠。”这一幕让人想起不久前，董明珠还在直播间拉着央视主持人王冰冰的手，久久不愿松开。没想到，董明珠这么快就有了新欢。

不过许多人猎奇的是，孟羽童是怎样火起来的？又怎样成了格力董事长董明珠的秘书？

孟羽童其实仅仅一位年仅22岁的刚结业的大学生。不过，她很优异，中学都是在河北石家庄外国语校园就读，2017年被保送到浙大西班牙语系，听说民族舞也有10级水准。

（图源：孟羽童微博截图）

在知道董明珠之前，孟羽童参加了多档综艺节目，包括《一站究竟》《奇特的汉字》，这些节目仅仅让她积累了经历。实在让她成名的是，2021年4月，孟羽童参加了芒果TV的职场关心类节目《初入职场的咱们》。

在一众学霸中并不算杰出的孟羽童，在节目中表现出了很强的抗冲击才能，哭过但不畏缩，终究在数名优异结业生中锋芒毕露，获得了董明珠的欣赏。她先是跟着董明珠实习，终究转正为格力董事长董明珠的秘书。

董明珠把她捧红后，网上开端撒播董明珠要把她当接班人培育。这种说法事实夸大。先不说董明珠是否真有此意，即使有，股东也不愿意。虽然董明珠为格力的开展立下丰功伟绩，但实际上，她自己不是格力创始人，在格力的持股也十分有限，格力是珠海国资委控股的国企。让谁接班是股东说了算，怎样可能让一位刚结业的女生接班。

“自己仅仅一个一般的打工人。”在这一点上，孟羽童自己的认知仍是十分清醒。接班不可能，但让她直播带货的确是十分不错的挑选。

董明珠之前一向亲身上阵搞直播带货，但作用并欠安。2020年5月，盛装装扮的董明珠进行了直播带货首秀，但没想到，直播当天网络一向十分卡，还常常没有声音，而整场直播的出售额也只要22.53万元。董明珠回去就把技术人员大骂了一顿。

后来董明珠一向坚持做直播，声称带货金额超越100亿元。但外界猎奇的是，虽然总金额十分巨大，但董小姐的直播间却没有幻想的热烈。首要原因是，董明珠的直播间里，都是格力的代理商在下单，没有几个是实在的粉丝。

眼看着自己直播作用欠安，董明珠决议改动思路，转而捧红他人。李国庆或许是由于自己在当当网的股权上吃了亏，搞得现在天天和妻子俞渝隔空吵架，他也提示董明珠：“可得跟这女助理签好权约，不然煮熟的鸭子飞了。”

但李国庆应该是多虑了。一个初入职场的小姑娘，怎样可能飞得出董明珠的手掌心？却是开端直播带货的李国庆，该考虑怎样能在直播带货这件工作上赶超董明珠的秘书。

“庆子”只能蹭流量？

（图/当当网创始人李国庆）

脱离当当网的李国庆，这几年由于抢公章、与老婆隔空大骂这些事硬是让他活成了大众人物。现在，他不安于迟早读书的创业项目，摇身一变成了“庆子”，活泼在直播卖华体会体育(hth)体育平台货的一线。

李国庆的直播首秀，得追溯到2020年6月13日。趁着“6·18”的热度，李国庆在淘宝完成了首场直播带货。一个更重要的时刻节点是，当年6月，李国庆的新创业项目“迟早读书”建立一周年。

这场直播“处女秀”上，“迟早读书”是李国庆的要点呼喊目标。在直播开端时，他用许多篇幅介绍该项目，直播主推的产品也是迟早读书会员季卡。为给卖货造势，直播前夕，李国庆还学起了巴菲特，“拍卖午饭1小时”。

而在两个月前，李国庆还说，“我的粉丝号召力一点不输罗永浩，（但）我就不会带货”。成果，打脸的速度快过了打嘴炮的速度。

李国庆的直播作用也没有他想得那么达观。数据显现，整场直播最高峰时观看人数在7.7万左右，迟早读书季卡的成交额挨近18万元，一小时午饭的终究落槌价为12.94万元。

与罗永浩初次直播带货即过亿的成果比较，李国庆的“粉丝变现才能”，显着距离太显着。不过，李国庆并不计划抛弃。事实上，2020年以来，企业大佬华体会体育(hth)体育平台直播带货并不罕见，董明珠、雷军等企业家纷繁进入直播间，为自家生意站台。

李国庆开端的直播带货思路，相同走的是“企业家途径”：环绕主业，主力出售“迟早读书”季卡等常识付费类产品。在李国庆抖音上的900余条视频中，商业常识共享占多数，这也与迟早读书常识付费途径的特点相符。

本年4月23日，华体会体育(hth)体育平台国际读书日，李国庆转移阵地至抖音，继续带货之旅。这场直播共包括39个产品，图书文娱类到达24个。

可商场不遂人愿。新抖音数据显现，这场继续4小时45分钟的抖音直播，峰值在线人数1.5万，产品出售总额为61.58万元。卖得最好的并非图书类，而是泸州老窖礼盒，合计卖出11.85万元。李国庆最为垂青的“迟早读书”季卡，仅卖出343张。

卖书不是个好生意，李国庆终究挑选的新路子是直播卖酒。李国庆拿手呼喊，随意立flag。在抖音，他喊出“老李严选”的标语，并立下豪言，“当当网创始人，迟早读书总经理，立志把酒类做到抖音榜首”。

为拉动直播卖酒事务，李国庆也需求流量和人设，他在凭借各种论题打造个人IP。在其抖音号内，常人视为隐秘的离婚事情、抢公章事情，被他重复提及，没有一点点为难。

“什么企业家呀，现在的我，企业没了，家也没了”，“叫我庆子叫我老李都行”，李国庆说。当俞敏洪在抖音直播间与网友议论大学生活和职场规划时，李国庆独爱聊的，依旧是自己与当当网、与前妻俞渝的那些往事。

本年10月的一场直播，更是将李国庆送上热搜。当工作人员问询李国庆与当当网是否还有相关时，李国庆直接撩起上衣，展现其别在裤腰带上的公章。这则视频冲上当日微博热搜，“裤腰别公章”，也成为了李国庆的直播梗。

当然，李国庆并没有抛弃常识付费类产品事务。10月28日，李在其微博账号上预告“老李的创业私塾”，教写商业计划书，每人9990元。

在这则预告里，“蹭流量”依旧是李国庆的拿手好戏，这次瞄准的是另一位抢手IP——贾跃亭。“靠一份美丽的PPT就能拿到融资，这不仅仅是贾跃亭能做到的事，每个创业者都可以。”

带货没那么简略

现在，李国庆和孟羽童的粉丝量都在百万等级，但作用却有着云泥之别。

11月3日，孟羽童在抖音进步行了直播带货首秀，不过不是在自己的账号上，是在格力电器官方直播间。这场直播进行了4个多小时，被11.3万人观看，比此前品牌直播间日常3-5万的观看量高出近3倍。

而本年4月李国庆的抖音首场直播，最高同时在线人数仅为1.5万。当晚销量最高的是一款45元的凡客T恤，仍是嘉宾陈年呈现后卖出来的成果。

不得不令人慨叹，在直播带货这件事上，老腊肉比不过小鲜肉，乃至连抖音账号的活泼度都有显着距离。李国庆曾以日更两三条的频率发布各类职场短视频，教年青人们怎样“做人”，但点赞量遍及只要数千或数百个。而孟羽童更为了解抖音的流量暗码，她的视频都是紧跟热门或共享日常，内容更贴合抖音的社区调性，点赞量也多是数万等级。

（图/新东方创始人俞敏洪）

不过，这也不怪李国庆，企业家们转型直播带货的作用都不算太好。不久前被热议的新东方创始人俞敏洪，在双十一当晚呈现在抖音直播间，挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等链接，价格从9.9元到2629元不等。围观的人数许多，高达141.9万人，但出售额只要11.33万元。此前，在11月7日的那场直播中，俞敏洪花了50 多分钟，卖了7种书，出售额27万元。

即使华体会体育(hth)体育平台是从前直播战绩非凡的大佬，也没有彻底把握直播的要义。8月2日，雷军呈现在小米社区的“小米直面会”上，在半个小时的直播里，引荐了16款产品，被网友直批“太唐塞了，像广告大会”。质疑声汹涌而来，最终雷军不得不当晚就在微博上向网友致歉。

事实上，2020年头，受疫情冲击，依靠线下途径的各大品牌销路受阻，不少从前只存在于财富故事中的企业家们，都开端参加直播带货的自救运动。

梁建章更是这些企业家中最敬业的一位，他用各种火爆的造型制胜。从秦始皇到李时珍、阿拉伯旅行家再到大象，梁建章在直播间cos过的人物至少有20个。他半年累计发明了超越17亿的交易额，观看人数超越1亿人次。

但现在在直播带货范畴做得风生水起的大主播，很少是明星或许企业家，大部分是素人一步步生长起来，薇娅、李佳琦和辛巴都是如此。仅有的破例是罗永浩，不过老罗能起来也仰仗抖音的大力扶持。抖音最初为了能在直播带货上建立标杆，力捧罗永浩，才让他成为抖音头牌。不过，最近老罗的带货才能也显着下滑。

董明珠聪明的当地在于，自己带货带不动，就捧红一个秘书来带货，把舞台让给年青人。

而反观李国庆，自曝八卦好像现已成了他屡试不爽的套路。直播中，他再谈和俞渝的“世纪之战”，称“十分懊悔在婚姻中有过两次家暴”。为了给自己的直播品牌“老李严选”造势，他在直播间掀起上衣，展现自己别再裤腰上的当当公章，“公章放到哪里都不定心，所以爽性挂在了裤腰带上”。

但他说来说去，也无非便是“前妻”和“公章”，这些八卦轶事，观众也会有听烦的一天。

虽然李国庆曾表明，“假如一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒诞。”但现在他应该也发现了，这个行当并没有幻想中那么简略，选品战略、控场才能、专业测评才能乃至“网感”，都是一道道门槛。

（封面图来历：孟羽童微博）

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